近日，在共青团中央、农业农村部联合开展的首届“全国乡村振兴青年先锋”评选表彰活动中，海东青年者旭入围首届“全国乡村振兴青年先锋”人选。

者旭是一名敢拼敢闯的“90后”，他经过多年的实践和努力，探索出一条依靠种植富硒羊肚菌等产品为当地村民致富增收的好路子。

敢想敢干赚得人生第一桶金

2013年，者旭大学毕业后，选择回乡自主创业。创业初期，正赶上高原土特产销售的黄金时期。他从销售高原土特产黑枸杞、红枸杞和藜麦做起，在市场潮流中摸爬滚打，赚得人生第一桶金。

2014年，者旭成立了青海百草旭生物科技开发有限公司，继续做高原土特产生意，并利用两年时间使公司销售量翻番。但是差价式商业模式让他很快遇到了第一个瓶颈——竞争激烈，利润低迷。者旭意识到，公司销售的产品必须随着市场进行不断调整，才能满足市场需求，如果想要做大、做强，就必须要发展自己的渠道，打造自己的品牌。

2015年，者旭成立了一家以蜂产品原料采收、加工、科研、销售为一体的综合性开发企业，主要经营油菜花蜂蜜、枸杞花蜂蜜、野花蜂蜜等产品，拓展了公司的销售渠道。2016年，经过谨慎细致的调研和考察，者旭开始筛选竞争小的小众产品——黑枸杞蜂蜜，由于产品新奇，且品类独特，黑枸杞蜂蜜很快被市场认可。

“目前黑枸杞及花蜜销售已经成为常规业务，黑枸杞花蜜年销量达70吨。”者旭说。黑枸杞花蜜销售的成功，并没有让者旭自大起来，而是引起了者旭的深思，什么样的商业模式才能带来成功？者旭通过反思总结终于找到了答案：要充分考虑别人的需求，只有持续满足他人需求，把双方的利益结合起来，企业才能做的长久。

不满现状努力实现自我价值

2017年，为抵御未来市场的风险，者旭又开始“折腾”了。

一个偶然的机会，者旭接触到了羊肚菌。但是受地区条件限制，野生羊肚菌产量很少，采集十分困难。者旭意识到，也许这是一个很好的机会。他历经大半年时间调研，多次到四川省成都市羊肚菌种植基地观摩学习。2017年下半年，者旭开始研发试种羊肚菌，他将全部精力投入到试验田里，细心呵护每一颗幼苗，天气恶劣时就整天整夜守护在农田里。但即便是日夜付出，试验结果仍不理想，他一度想放弃。

几次试验之后，他明白了一个道理，没有一帆风顺的成功，只有披荆斩棘直面挫折才能看见希望的曙光。这个时候，恰逢国家出台扶持青年创业政策，者旭迎来了新的转机。在海东市平安区政府的支持下和四川农科院专家指导下，2018年3月，他终于将羊肚菌种植成功。

羊肚菌被誉为“菌中之王”，而海东富硒地里长出的羊肚菌，其营养价值和市场价值更是不可估量。者旭在逐步扩大生产规模的同时，通过“公司+合作社”的模式吸引当地农户加入生产链，使得农民群众增收致富，也让高原富硒羊肚菌成了高原地区独有的美味名片。

目前，者旭的羊肚菌种植温棚从当初的5个已扩展至40个，产品也销售到了海外，获得了海外市场的认可。至此，者旭的企业由原来单一的农产品销售，升级为集“种植技术、自有产地、供应链”为一体的综合型农业开发企业。

勇于创新荣誉背后的硬核故事

近年来，随着我国三农政策扶持力度加大，网红直播电商迅猛发展，“互联网+农业”的合作模式层出不穷。

看到这一商机后，者旭也架起了手机，开始摸索线上直播销售模式。他把羊肚菌的种植、收获、加工全过程发到了短视频平台，吸引了不少粉丝，销量也不错。通过互联网平台，者旭将富硒羊肚菌打造成了青海的“网红”产品，减少了中间流通环节，成功打造出“百草旭羊肚菌”品牌。

几年间，者旭创办的青海百草旭生物科技开发有限公司和生产的产品多次获得省级表彰奖励。2018年，他获得了“青海省农业致富带头人”的称号，其产品在农产品丰收节上多次获得金奖。在6年的创业过程中，者旭的企业带动了平安区古城村、扎门村两个村集体经济，积极助力村集体经济“破零”。2021年，公司吸纳季节性用工约2360人次，发放务工工资21.2万元，者旭因此也成为了群众赞誉的先进创业青年。

“很荣幸被共青团中央和农业农村部评选为‘全国乡村振兴青年先锋’入围人选。从2014年到现在，我的事业有坎坷磨砺也有欣慰和惊喜，从‘百草旭’品牌单打独斗到加入到平安区富硒产业，从单一的传统渠道销售到加入海东—无锡东西部协作的东部市场，每一次事业的进步都离不开社会的支持和国家三农政策的助力。”者旭说，今后他进一步加强田间管理，改善羊肚菌种植技术，拓展国内市场，将富硒羊肚菌产业做大做强，带动更多的乡亲增收致富，为乡村振兴贡献一份力量。（责任发布：石国慧）